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提到工具，你想到的是什么？辦公場(chǎng)景中的掃描、傳輸、會(huì)議等工具，還是生活中幫你記錄點(diǎn)滴、培養(yǎng)習(xí)慣的監(jiān)督類APP，亦或者是消費(fèi)支付買買買、旅游出行預(yù)訂，甚至回家后的智能家居……工具類應(yīng)用已經(jīng)滲入我們工作生活的方方面面，呈現(xiàn)出泛化趨勢(shì)。而在整體商業(yè)環(huán)境日漸回暖的大背景下，工具類APP賽道也呈現(xiàn)出飛速發(fā)展、百花齊放的態(tài)勢(shì)。面對(duì)工具類移動(dòng)應(yīng)用泛化，細(xì)分賽道愈加狹窄的現(xiàn)狀，開發(fā)者們應(yīng)該如何重新審視，從行業(yè)趨勢(shì)、用戶經(jīng)營、商業(yè)化變現(xiàn)等多維度找到解決方案？

新穩(wěn)態(tài)下，用戶生活場(chǎng)景保持?jǐn)?shù)字化全面升級(jí)

(資料圖片僅供參考)

首先，從宏觀環(huán)境上來看，智能手機(jī)出貨量逐年下降，2022較2021年，下降最為明顯，依靠設(shè)備新增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量明顯見頂。

盡管如此，在整體活躍用戶規(guī)模上，仍然在上漲，根據(jù)QuestMobile 《2023中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》，2023Q1，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)率維持在2-3%之間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模已進(jìn)入增長(zhǎng)平穩(wěn)階段。

在泛娛樂、游戲、社交行業(yè)用戶規(guī)模無明顯增長(zhǎng)的條件下，主要得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶生活場(chǎng)景保持?jǐn)?shù)字化全面升級(jí)，用戶線下生活需要轉(zhuǎn)移到線上滿足，人們?cè)絹碓蕉嗟囊蕾囀謾C(jī)APP生活和工作，泛工具類APP增勢(shì)明顯。

全景流量重塑行業(yè)發(fā)展格局，泛工具行業(yè)用戶規(guī)模提升明顯

根據(jù)QuestMobile《2023全景生態(tài)流量春季報(bào)告》顯示，截止2023年1月，泛工具行業(yè)APP在月活用戶規(guī)模億級(jí)以上APP與全景流量應(yīng)用行業(yè)占到50%以上。

細(xì)分賽道異軍突起，泛工具行業(yè)活躍滲透率同比增長(zhǎng)顯著

生活服務(wù)、金融理財(cái)?shù)刃袠I(yè)用戶滲透依然穩(wěn)步加深，旅游出行快速回暖，用戶生活逐步呈現(xiàn)服務(wù)線上化、金融數(shù)字化、家居智能化的態(tài)勢(shì)。

媒介廣告收入和廣告容量保持雙增，泛工具商業(yè)化變現(xiàn)潛力大有可為

從2022年媒介流量分布格局中，雖然移動(dòng)視頻、移動(dòng)社交、移動(dòng)購物三大主流媒體廣告收入體量超大，但從整體上看，泛工具行業(yè)的廣告收入和廣告容量也占據(jù)了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介的半壁江山，系統(tǒng)工具、綜合網(wǎng)服、智能設(shè)備廣告收入和容量不容小覷。

通盤來看，泛工具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模持續(xù)保持在高位，全品類發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，但從行業(yè)增長(zhǎng)來看，泛工具行業(yè)在持續(xù)的用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化變現(xiàn)上，仍然有很多亟待解決的問題。

首先，工具行業(yè)的用戶增長(zhǎng)面臨存量市場(chǎng)獲客成本升高，買量變現(xiàn)發(fā)展模式受到挑戰(zhàn)，“降本增效”成為媒體必須的能力。

其次，如何提升用戶活躍度，以應(yīng)對(duì)場(chǎng)景單一，活躍留存低這一行業(yè)痛點(diǎn)，也是媒體流量主一直期待解決的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后，面對(duì)泛工具行業(yè)向IAA+IAP混合變現(xiàn)模式的發(fā)展趨勢(shì)，考慮到行業(yè)本身的特點(diǎn)和用戶付費(fèi)習(xí)慣需要養(yǎng)成，很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)IAA仍為主流，如何提升流量商業(yè)價(jià)值，讓其價(jià)值最大化，也是開發(fā)者必須具備的能力之一。

放眼全鏈路，構(gòu)建完整的商業(yè)化布局

企業(yè)既要有全局性的經(jīng)營視角，也要著眼于各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，這是做好全面的商業(yè)化布局的必然要求。隨著技術(shù)的不斷迭代，以及用戶需求的持續(xù)多元化發(fā)展，泛工具行業(yè)會(huì)持續(xù)維持較大規(guī)模并不斷推陳出新。企業(yè)深入迭代自身的能力，努力構(gòu)建數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)品能力，并從業(yè)務(wù)立項(xiàng)、產(chǎn)品運(yùn)營、增長(zhǎng)投放、商業(yè)變現(xiàn)等方面全面擁抱精細(xì)化運(yùn)營。

市場(chǎng)分工更加細(xì)化、生態(tài)逐步完善，程序化廣告平臺(tái)為精細(xì)化廣告變現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支撐。技術(shù)的迭代也在不斷催生新的產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)需求，如AIGC的快速發(fā)展極大刺激用戶群體的新需求；同時(shí)，第三方平臺(tái)和相關(guān)部門也在加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，尤其在個(gè)人權(quán)益和數(shù)據(jù)隱私安全上，引導(dǎo)廣大企業(yè)共同為用戶營造一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?？梢灶A(yù)見，未來泛工具行業(yè)會(huì)更加注重全鏈路的精細(xì)化運(yùn)營，并且持續(xù)健康發(fā)展。

隨著市場(chǎng)的迅猛前行，圍繞泛工具行業(yè)的生態(tài)也同樣得到快速發(fā)展，越來越多的開發(fā)者借助與第三方平臺(tái)的技術(shù)能力和資源優(yōu)勢(shì)，打通從增長(zhǎng)獲客到多渠道變現(xiàn)再到精細(xì)化運(yùn)營的商業(yè)化變現(xiàn)閉環(huán)，向業(yè)務(wù)全鏈路要效率。作為中立的第三方廣告平臺(tái)ADSCOPE，依托技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品能力為開發(fā)者提供流量變現(xiàn)、增長(zhǎng)獲客與變現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、多渠道聚合管理等多種精細(xì)化流量運(yùn)營策略，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)有效決策，全面洞悉業(yè)務(wù)發(fā)展

數(shù)字世界，人們的一切行為都會(huì)留下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在經(jīng)營活動(dòng)中扮演越來越重要的角色，互聯(lián)網(wǎng)營銷，數(shù)據(jù)更是關(guān)鍵，因?yàn)閿?shù)據(jù)能夠客觀的反應(yīng)問題，通過數(shù)據(jù)分析我們可以了解各類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)癥下藥，解決問題。對(duì)于移動(dòng)端產(chǎn)品運(yùn)營來說，全面的、多維度的數(shù)據(jù)可以幫助開發(fā)者尋找用戶行為和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，洞悉業(yè)務(wù)問題，但一直以來，APP各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)不統(tǒng)一在開發(fā)者手中，投放數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)分別在不同方手里，開發(fā)者要想洞悉業(yè)務(wù)全貌，將所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)串聯(lián)起來、統(tǒng)一起來分析，必須進(jìn)行繁瑣的數(shù)據(jù)獲取工作，登錄不同的系統(tǒng)拿到數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)注ROI成為行業(yè)共識(shí)，如何從更細(xì)的顆粒度上理解用戶的商業(yè)價(jià)值，泛工具開發(fā)者獲得數(shù)據(jù)能力，構(gòu)建數(shù)據(jù)閉環(huán)，顯然存在高門檻。

ADSCOPE數(shù)據(jù)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)廣告從展示到收益全鏈路數(shù)據(jù)，補(bǔ)全增長(zhǎng)到商業(yè)化數(shù)據(jù)，為開發(fā)者進(jìn)行多維度交叉分析提供數(shù)據(jù)支持，判斷ROI、LTV等關(guān)鍵指標(biāo)，指導(dǎo)買量投放，廣告歸因，用戶行為分析等，有效指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行商業(yè)化決策。

降本增效，逆勢(shì)增長(zhǎng)是破局關(guān)鍵

當(dāng)下手機(jī)用戶規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)入存量時(shí)代，買量競(jìng)爭(zhēng)加劇，投放價(jià)格不會(huì)降低，只能升高，對(duì)泛工具類APP來講，獲客成本在增加，最直接有效的措施是通過提升變現(xiàn)收益來彌補(bǔ)，其次是通過提升效率降低運(yùn)營成本，來減輕APP產(chǎn)品運(yùn)營壓力。

在提升流量變現(xiàn)收益方面，多數(shù)開發(fā)者會(huì)通過接入多家廣告平臺(tái)來尋找最優(yōu)出價(jià)提升廣告價(jià)格增加收益。同時(shí)管理多家渠道，接入與運(yùn)營需要人力物力，這就涉及到技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營成本增加問題，利用聚合工具，一次性接入多家廣告平臺(tái)，管理多渠道廣告源，操作簡(jiǎn)單方便，通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)表，進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷、多維度分析，大大降低開發(fā)成本和運(yùn)營人員壓力，解放勞動(dòng)力，起到降本增效的目的，是泛工具行業(yè)的必然選擇和大勢(shì)所趨。

ADSCOPE聚合廣告管理工具，現(xiàn)已聚合市面多家主流廣告平臺(tái)SDK，在多渠道管理、數(shù)據(jù)診斷，多維度報(bào)表呈現(xiàn)上從開發(fā)者實(shí)際需求出發(fā)，同時(shí)，擁有品牌廣告和頭部效果廣告預(yù)算，從廣告源頭提升變現(xiàn)收益，努力為開發(fā)者降本同時(shí)爭(zhēng)取更高收益。

瞄準(zhǔn)流量效率最大化，混合模式成為大勢(shì)所趨

雖然用戶付費(fèi)意識(shí)有所提升，但多數(shù)用戶的付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成還需要很長(zhǎng)時(shí)間，泛工具行業(yè)IAA變現(xiàn)模式占主導(dǎo)，將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，但從目前泛工具行業(yè)產(chǎn)品的形態(tài)上看，多數(shù)APP都在從基本的產(chǎn)品使用功能向提供功能升級(jí)服務(wù)和特殊服務(wù)轉(zhuǎn)變，因此，不少開發(fā)者在原有IAA變現(xiàn)模式的基礎(chǔ)上，也增加使用IAP模式變現(xiàn)，IAA+IAP的混合變現(xiàn)模式，靈活且收益高，開發(fā)者可根據(jù)產(chǎn)品屬性，拓展應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)業(yè)務(wù)。

隨著用戶需求的多元化，越來越多的開發(fā)者會(huì)為用戶提供組合功能，視頻圖片類、內(nèi)容類的主流應(yīng)用幾乎都已經(jīng)開發(fā)混合變現(xiàn)，一些實(shí)用工具的IAP占比也達(dá)到30%以上。例如，運(yùn)動(dòng)跟練類APP，由于用戶對(duì)健康需求的增加，他們更加愿意在閑暇時(shí)間進(jìn)行一些器械需求不高的運(yùn)動(dòng)，為運(yùn)動(dòng)跟練類APP帶來火爆市場(chǎng)，但是前期免費(fèi)跟練軟件僅靠應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，變現(xiàn)收益受打開頻次限制。隨著開發(fā)的深入，運(yùn)動(dòng)跟練類APP逐漸引入了會(huì)員課程，運(yùn)動(dòng)器材購買商城等，增加了應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也從側(cè)面提升了應(yīng)用留存時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，商業(yè)化收益獲得大幅提升。

精細(xì)化運(yùn)營，最大化流量商業(yè)價(jià)值

對(duì)泛工具行業(yè)來說，精細(xì)化運(yùn)營一般包含兩個(gè)方面，一方面是用戶層面，區(qū)分高價(jià)值用戶和低價(jià)值用戶，從而最大化IAA和IAP各自的商業(yè)回報(bào)，另一層是IAA變現(xiàn)的流量精細(xì)化運(yùn)營，主要是指用戶流量分組和最大化每一次展示廣告的價(jià)值。

IAA的流量精細(xì)化運(yùn)營，仍然具有兩個(gè)維度，一是對(duì)用戶按照價(jià)值進(jìn)行分組，即根據(jù)用戶的使用階段、對(duì)廣告的敏感程度等劃分用戶分組，從而采取不同的廣告策略；二是每次廣告展示出價(jià)最優(yōu)，聚合多家廣告平臺(tái)，在每次廣告展示時(shí)找到當(dāng)前返回價(jià)最高的廣告。這兩者分別從宏觀和微觀層面實(shí)現(xiàn)IAA變現(xiàn)的精準(zhǔn)控制，在區(qū)分對(duì)待中保證用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也提升業(yè)務(wù)營收。但對(duì)于開發(fā)者而言，這種精細(xì)化的運(yùn)營能力還是有一定的門檻，需要專業(yè)廣告技術(shù)人員開發(fā)，自主運(yùn)營也需要專門的有廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行。

ADSCOPE聚合廣告平臺(tái)，支持實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)和瀑布流混合策略能力，開發(fā)者可以靈活的進(jìn)行流量分配，廣告分層，獲得最優(yōu)出價(jià)的廣告，讓每次廣告請(qǐng)求都得到最大價(jià)值，另可配合流量分組、A/B測(cè)試等功能，不斷優(yōu)化廣告策略，做到持續(xù)性差異化的精細(xì)運(yùn)營，也是降本增效的有效手段。

積極嘗試融合創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)破局增長(zhǎng)提供可能

工具業(yè)務(wù)本身的局限性，要求開發(fā)者必須積極探索更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能性，創(chuàng)新發(fā)展，嘗試融合并延伸更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，可能開辟出一條新的賽道，為開發(fā)者贏得市場(chǎng)先機(jī)以及現(xiàn)實(shí)紅利，這是創(chuàng)新本身所具備的力量。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新主要來源于與新趨勢(shì)的結(jié)合和跨品類融合，并且充分借助行業(yè)已有資源和生態(tài)能力，基于對(duì)場(chǎng)景中用戶的深度理解、找到用戶的本質(zhì)需求和關(guān)鍵痛點(diǎn)，并整合相關(guān)能力資源，從而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)形態(tài)，例如，辦公應(yīng)用中加入簽到打卡獲取積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分兌換實(shí)物產(chǎn)品等，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，促進(jìn)用戶活躍度和粘性，泛工具+成為當(dāng)前業(yè)務(wù)創(chuàng)新的主要形態(tài)。對(duì)于開發(fā)者來說，探索更多融合產(chǎn)品形式，帶動(dòng)業(yè)務(wù)破局，泛工具+發(fā)展創(chuàng)新需要快速且低成本試錯(cuò)的產(chǎn)品服務(wù)承托。

ADSCOPE積分產(chǎn)品，在用戶完成某個(gè)指定任務(wù)后，獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)，接入簡(jiǎn)單，門檻低，可幫助開發(fā)者快速搭建積分體系，通過積分產(chǎn)品，不僅可以提升用戶使用深度，促進(jìn)用戶活躍度和黏性，還可以豐富廣告場(chǎng)景，對(duì)自身廣告樣式單一的應(yīng)用，可通過其新增多種廣告變現(xiàn)場(chǎng)景，對(duì)于本身 具有多種廣告樣式的應(yīng)用，可進(jìn)一步提升CPM表現(xiàn)更好的起到激勵(lì)其他類型廣告收入占比，從而提升整體變現(xiàn)收益 。

綜合上述內(nèi)容，泛工具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有運(yùn)營的難題，同時(shí)，也有不可多得的機(jī)遇，在社會(huì)數(shù)字化升級(jí)的大背景下，泛工具行業(yè)有持續(xù)增長(zhǎng)的外部環(huán)境，更有流量變現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步這一內(nèi)在動(dòng)力，著眼全局，融合創(chuàng)新，做好精細(xì)化運(yùn)營，在當(dāng)下取得持續(xù)性的變現(xiàn)價(jià)值和收益增長(zhǎng)并不是難事。

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