“新消費”崛起山東如何搶占新賽道？
發布時間：2022-01-24 12:03:08
文章來源：大眾日報
“新消費”崛起山東如何搶占新賽道？
□ 本報記者 趙豐 劉兵
“你知道嗎，現在濟南正在成為北方美妝品牌的聚集地。”談起省政府工作報告中提到的新興消費擴容行動，韓都衣舍黨委書記、副總經理胡近東代表打開了話匣子，“這些企業成功的關鍵在于針對年輕人的消費需求，細分場景，通過線上直播等營銷方式創新，快速與消費者實現精準鏈接。”
“人都是有消費需求的，尤其是年輕人。企業需要挖掘消費者‘痛點’，創新產品激發潛在消費需求。”胡近東舉例說，比如近兩年迅速崛起的寵物消費市場，包括寵物食品、服裝、醫療等，已成長為有著很長鏈條的消費市場。針對年輕人越來越注重養生的需求，一些阿膠品牌也盯上了這一市場。
他認為，政府組織“惠享山東消費年”等系列活動，派發消費券，能夠營造很好的氛圍，“建議消費券多向企業新產品傾斜，企業也要借此機遇，主動打造年輕時尚產品，贏得消費者青睞。”
“人不會永遠年輕，但永遠有人年輕。”濰坊市新的社會階層人士聯誼會會長王建國委員認為，新的社會階層匯聚了各領域、各行業精英，整體偏年輕化，具有較強的消費能力，智能家電、休閑閱讀、飼養寵物、私人訂制健身訓練等消費需求呈現多元化、個性化的特點。
他建議，激發新的社會階層人士消費，企業應做好需求端調研，政府則應出臺政策，加快推進養生保健、健身美容、寵物醫療等行業的規范化、專業化發展，提高其服務水平和營銷質量，以激發消費需求和消費信心。
“不僅是剛才說的新國潮產品，主動創新，擁抱流量，‘老字號’也能成爆款。”胡近東說，現在很多直播、電商平臺在轉向“內容電商”，即透過優質內容傳播，引發興趣和購買。很多“老字號”都有這樣的實力，關鍵是要創新鏈接方式，讓“老字號”上新，越來越“年輕”。
青島飲料集團生產的白花蛇草水就是這樣一款“網紅神水”。此前多年因口味特殊，一直不是市場寵兒。如今，越來越多的人成為其“擁躉”。
“老產品成‘網紅’爆款，靠的是數字賦能。流量在哪里，品牌就該在哪里。”青島飲料集團有限公司董事長王達委員說，“網紅”產品引爆新消費只是一個表象，傳統企業要更加注重把網絡當成與消費者互動的“朋友圈”，通過互動發掘消費者需求，開發出直擊消費者“痛點”的產品。
“省政府工作報告不僅提消費擴容，還強調‘提質’。”王達說，消費者對產品的創意、質量要求越來越高，靠流量打法和爆款邏輯或能紅極一時，但要持續打贏消費場景中的戰役，企業需要有長遠規劃，不僅是迎合消費，也要主動引導需求、創造需求。
除了家電生產大省、品牌大省和消費大省的身份，山東還是全國唯一完善廢舊家電回收處理體系推動家電更新消費試點省份。山東德百集團家電商場經理馮紅梅代表認為，政府工作報告明確提出“推動家電更新消費試點”，有利于形成新的消費增長點。
傳統家電行業已向高端、智能、健康類家電演化，消費者還有哪些新需求一直是馮紅梅思考的問題。“我們開展了打造品牌集合店的嘗試，讓消費者既能實現一站式購物，又能直觀感受家電互聯互通帶來的便捷。”馮紅梅建議，政府應加大對家電以舊換新的支持力度，更好地刺激消費升級。
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