本報記者劉荒、張典標

地處八百里秦川腹地的陜西武功，置縣史逾2370年，因彰顯武王伐紂之功而得名。《詩經》中亦有“文王受命，有此武功”的記載。

武功古城東門的“教稼臺”，號稱中國八大名臺之一，相傳是農耕始祖后稷教民稼穡的場所，被譽為中國農業的發祥圣地。當年國立西北農林專科學校選址武功，則有傳承光大之意。

如今，在這個面積僅400平方公里的袖珍小縣，每天約有15萬單生鮮干果通過電商網絡銷往全國各地。其中，占據“半壁江山”的是新疆瓜果，銷售額占全疆農產品電商的兩成左右。

“買西北，賣全國。”這個澤被千年的“教稼圣地”，已練就一身電商“新功夫”：在淘寶農產品電商50強縣榜單中，武功位列全國第五、西北第一。

“水果大王”怕“差評”

背著訂單出新疆

駛出G30連霍高速公路武功收費站，迎面就是占地650畝的武功縣電子商務產業園（以下簡稱“電商園”）。臨街的黃色圍墻上，刷著“打造西北電子商務第一縣”等紅色大標語。

秋日明媚的陽光，照進陜西美農網絡科技公司（以下簡稱“美農”）會議室里。公司創始人李春望回憶說，要不是自家淘寶店“差評”日漸增多，10年前他也不會走出新疆。

2008年，由上海一家公司派駐克拉瑪依做項目的李春望，為充實日常空閑時間，開起了專賣新疆干果的淘寶店。

3年后，他租下一整條街的倉庫，里面堆滿了庫爾勒香梨、吐魯番葡萄、和田紅棗、哈密瓜等新疆特產，每月發貨20多萬單，銷售額進入淘寶食品電商全國前十。

這個辭職做電商的安徽小伙，也成了名副其實的“水果大王”。

由于從新疆到內地路途遙遠，物流慢，運費貴，應季瓜果儲運難度大。有時趕上惡劣天氣，一個星期都運不出貨來。

“不光生鮮配送時限無法保證，平均一單運費比外地貴4塊錢，一個月得多付80多萬元。”為了徹底改變消費者的“差評”體驗，李春望權衡再三，決定背著訂單出新疆。

2011年“雙11”前，他帶著一個伙伴直奔西安，打算以這座西北中心城市為“橋頭堡”，突破新疆農產品電商的瓶頸。從租房子、找倉庫到接單發貨，他們前后只用了3天。

果然，李春望很快就嘗到了甜頭：不僅“差評”驟減，運費也比原來便宜一半。一批新疆農產品電商聞訊而來。

由于這些電商駐地和倉儲多在城中村，隨著業務規模擴大，交通、環境和管理等問題逐漸暴露出來。

2013年，西安市二環內限行貨車，他們只好把一趟拉幾千單的大貨車，換成拉兩三百單的小金杯，搞得那些發貨量大的商家，一天到晚都像螞蟻搬家一樣忙碌。

糟心事遠不止這些。美農公司的張寧記得，駐地有個電工耍酒瘋，三番兩次拉閘停電，一直沒人管，企業只能吃啞巴虧。

人地兩生，又賣土特產，遭遇吃拿卡要的事情也不少。“開頭要點就給點，沒想到越要越多。”一位叫馬慧的新疆農產品電商吐槽道。

做生意就要精打細算。為尋找更合適的落腳點，有人去了西安近郊的周至，有人到了寶雞眉縣，李春望則選中咸陽武功。

2014年3月，美農成為武功電商園首家入園企業，還帶來每天8000多訂單。幾個月前，李春望來考察時受到縣領導隆重接待，雙方一拍即合。這讓他從長著荒草的園區中看到希望。

當時，武功已經提出“打造西北電商第一縣”的目標。時任武功縣副縣長的孔睿還記得，2013年底，縣里首次召開發展電商會議，參會的全都是傳統企業。

“本地沒有電商企業，可以說是從零起步。”他解釋說。

2015年，馬慧等新疆農產品電商從西安及周邊跟了過來，引得武漢、九江、太倉等地30多家新疆電商，也紛紛來武功“安營扎寨”。

“鍋爐城”變“橋頭堡”

逆襲成為電商首選地

武功電商園前身是工業產業園，透過園區一些破舊廠房斑駁的外墻，依稀還能感受到當年產業興旺的景象。

近年來，曾以“西北鍋爐城”著稱的武功，在傳統燃煤鍋爐向新型環保鍋爐產業升級中落伍后，又提出建設西部最大鋼結構產業聚集區的轉型目標，結果并不盡如人意。

而打造西北電商第一縣的雄心背后，正是武功人產業突圍的覺醒：進入電子商務時代，區位已變成它最大的發展優勢。

“武功接近中國版圖的中心，境內隴海鐵路、連霍高速、國道京昆線等道路縱橫交錯，距離西安咸陽機場僅40多分鐘車程。”武功縣電子商務服務中心副主任王雷透露，解決農產品“買難賣難”的增收難題，正是當地發展電子商務的初衷。

至于“從新疆直發其他省份，光物流就得花五六天，而到武功只要一天，再有兩三天就能到全國各地”的“橋頭堡”優勢，則是李春望們落地后的見證。

作為一個傳統農業縣，武功42萬畝耕地中，超過一半是商品糧基地，可供二、三產業發展的土地本就不多。

“縣財政沒錢，電商繳稅少，倉儲占地又大。”當地一些干部對發展電商起初并不看好，認為電商“富民不強縣”。還有人私下議論，政府搞電商是不務正業。

從2014年開始，這個經濟總量排在咸陽市中下游、財政收入才1個多億的“窮縣”，每年竟拿出1000萬元支持電商發展，有些反對聲音并不難理解。

誰也沒想到，不到8年時間，武功就已聚集368家電商企業、40多家物流公司，電商銷售額從2014年的3.6億元增加到去年的46.18億元，對GDP貢獻率超過10%。

產業聚集帶來的變化，轉變了很多人的看法。原本不知電商為何物的老百姓，看到蘋果和獼猴桃都被賣掉了，也開始支持電商。2016年前后，發展電商就已成為全縣上下的共識。

“現在農產品電商出疆，武功成了首選地。”張寧告訴記者，武功三分之一的電商來自新疆，經銷的農產品一半產自新疆。

武功吸引電商的優勢并不限于區位，當地物流費比西安還便宜，相當于江浙滬包郵區的價格。記者聽到最多的就是，“3公斤以內2.3元、1公斤以內1.6元。”

“更重要的，政府重視我們這些小螞蚱一樣的電商。從招商、入駐到生產，武功都有專人一對一帶著企業跑流程。”馬慧補充道。

說起營商環境，李春望的體會更深。2015年，為了降低成本，美農打算更換快遞公司，對方心生不滿，雇傭一些社會閑散人員到工廠滋事。

“本以為這是一件棘手的麻煩事兒，沒想到當地政府依法處理，干凈利落。”李春望回憶道。

“武功日均發貨15萬單。旺季時，干果最多16萬單，鮮果最多22萬單。這么大的集散能力，在西北縣域找不著第二家。”武功縣委常委、副縣長王葉臣驕傲地亮出這些數字。

隨著電商“朋友圈”越來越大，武功并不滿足于僅僅當個電商集散地，紙箱、泡沫等配套加工企業，也都順“鏈”而來。在產業園一角，李春望投資上億的農產品加工基地已在建設中。

張寧記得，美農剛來那年招40個工人，不到一周就有180人報名。當時日均工資40元，現在已漲到3倍多，但同樣招40個人要花上一個月。

目前，武功電商帶動5萬多人就業，相當于縣城人口總數。一些返鄉農民工也在電商園找到了工作。“每個月收入三四千元，還能照顧家，就不愿出去了。”從深圳返鄉生娃的譚沛說。

“如果電商干不好，政府要挨群眾的罵。”王雷補充道。

同臺競技“新賽道”

拼的是供應鏈和品控

作為入行20多年的“老江湖”，馬慧還沒弄明白抖音電商是咋回事，網店銷售額竟已從2億多元掉到8000多萬元。

“我家的天貓店流量少了三分之二，都被抖音瓜分走了。”她專程去西安參加抖音培訓，感覺光講理論缺少實操，并不解渴。

相比之下，入行才6年的羅勇戰，卻吃到了抖音電商的第一波紅利。盡管一年銷售額才2000多萬元，卻讓馬慧羨慕不已了。

2019年，直播電商走入大眾視野，被很多人稱為“直播電商元年”。這一年，29歲的羅勇戰從新疆來到武功，決定試水抖音電商，改變自己淘寶店運營一直毫無起色的窘狀。

“我們始終跟著平臺在變。”低調的羅勇戰憋了半天，才吐出自己的經驗。

自覺電商經驗不足的維吾爾族漢子阿巴拜科日，則與比自己小8歲的漢族小伙王志偉合作，甘愿電商利潤平分。去年，其產品銷量由1000噸猛增至5000噸，電商銷售額達60%。

今年37歲的阿巴拜科日來自新疆和田，主要經銷當地的紅棗和核桃。近年來，他輾轉北京、西安，去年5月來到武功。

“趕在限購前，我在西安買了房，孩子也在西安上學呢！”阿巴拜科日操著一口流利的普通話，矜持中不無得意地說。

電商業態變革正在打破原有的競爭格局。“淘寶干得好好的，抖音突然冒出來，反應慢點就掉隊了。”受訪電商七嘴八舌地感慨，“時代淘汰你，連一聲招呼都不打。”

“電商新業態競爭，最終拼的還是供應鏈和品控。”今年6月才入局抖音電商的李春望認為，相比傳統電商相對穩定的訂單，直播電商爆單對供應鏈和品控都是極大的考驗。

武功縣北漠果業電子商務有限公司的艾世坤，對此體會更加深刻。去年他們儲備了5萬單的哈密瓜，孰料兩三天內竟接到10萬訂單——公司遭遇爆單“襲擊”，只能靠臨時買瓜救急。

“不僅采購價格高，質量更是難于管控，結果售后賠付超過30%！”艾世坤回憶說，“錢沒掙到，白忙活了一場。”

為了避免類似的爆單，李春望采取訂單農業的辦法：提前與產地合作社簽訂合同，確定種植標準和采購價，以確保產量和品質。他們還自建紙箱包裝廠，早上生產下午就能用。

“遇到產地人手緊張或缺包裝箱時，我們就從武功拉上工人、帶上紙箱，開車直奔產地。”李春望不無得意地說。

培育專業買手隊伍，也是品控和供應鏈的重要保障。美農在西北地區有30多名買手，合作時間最長的已有十幾年。

買手出身的李春望，曾帶火過阿克蘇蘋果、富平柿餅。在他看來，優秀的買手既要懂貨，還要爭取更低的價格，對產品要有敏銳的市場洞察力，一看就知道能不能成為爆款。

臨近采訪結束，李春望又急匆匆外出找貨。幾天之后，內蒙古的黑土豆和鐵皮西紅柿，便出現在他的抖音直播間里。

作為當地產業龍頭，美農更深地介入電商變局中。去年抖音西北直播基地落戶武功，美農負責運營，提供培訓、招商、會議等服務，并按入駐主播銷售額的0.5%-0.8%獲得返點。

據李春望透露，目前直播基地每月銷售超1億元。

當越來越多人發現社交電商、社區電商異軍突起時，營銷和設計中心仍保留在西安的美農，社區電商業務已經覆蓋西安1000多個中高端社區，銷售額逾1億元。

目前，美農每天出貨4萬多單，年銷售額近5億元，其中直播電商、社區電商等新業態占到四分之一。

獼猴桃“翻身”

過去論斤稱，現在按個賣

每年6月，李展峰都要把山東甜瓜拉回武功發貨。

在電商園里，這個陜西鮮生云倉科技有限公司的倉庫負責人解釋說，看似繞遠多花運費，其實比從山東直發還劃算。

李展峰介紹，公司每年銷售7500噸甜瓜和獼猴桃。其中，甜瓜來自陜西、甘肅和山東，獼猴桃產自武功和周邊縣市。

王雷統計過，武功電商在銷農產品有2500多種，新疆的有1500多種，并不限于“買西北，賣全國”。來自武功本地的農產品，也已超過130種。

前幾年，武功曾采取自建“智慧鄉村”小店、共建郵政驛站等形式推廣農村電商，由于本地農產品規模小、標準化程度低，加上運費貴等原因，這些嘗試效果并不理想。

受益于農村淘寶的“臨門一腳”，武功農村電商實現全覆蓋，“賣東西”渠道窄和“買東西”不方便的痛點，由此迎刃而解。

以武功盛產的獼猴桃為例。“由于過量使用農藥和膨大劑，長期賣不上價，最便宜時一塊錢一斤。”退伍軍人校煜告訴記者，“原來獼猴桃都論斤稱，現在我們按個賣，這在過去連想都不敢想。”

2012年，受褚橙走紅的啟發，校煜為培育優質獼猴桃，租種了2000畝地。他從青藏高原拉來牦牛糞肥田，還用上了東北的草炭、漢中的油渣和蚯蚓糞。

“人家一畝地投入3000元，我得花上1萬多。”校煜同時還做“降產文章”，通常畝產6000斤，他的產量只有一半。

但在電商平臺，這種陽光化種植的優質獼猴桃，每個售價高達6.6元，一個頂過去好幾斤。

在武功的獼猴桃地里，一場電商推動的品質革命正在發生。

“電商只要90克-120克的標準果子，用了膨大劑的反而沒人要。”王雷感慨，市場教育農民，比干部下鄉苦口婆心地勸來得強。

目前，全縣獼猴桃種植面積達12.6萬畝，獼猴桃區域公用品牌“武功小子”估值10億元。

在教稼臺前漆水河灘上，每年農歷十一月都會舉辦大型集市貿易活動，迄今已沿襲4000多年了。相傳，這個人們為紀念后稷自發形成的“武功河灘會”，被譽為“中國最早的集市”，被列入咸陽市非物質文化遺產保護名錄。

從“種得好”向“賣得好”轉變，用“賣得好”倒逼“種得更好”。傳承古老“市場基因”的武功，借力電商，扛起了西北農產品流通的重任，“中華農都，電商新城”的招牌熠熠生輝。