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云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，苦蕎是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，種植面積大、存量多，但長(zhǎng)期以來(lái)僅限于線下市場(chǎng)的推廣，銷路一直未能打開(kāi)。怎樣打開(kāi)線上的銷售渠道?怎樣讓苦蕎這樣的好物發(fā)揮更大的價(jià)值?

2020年就與李佳琦直播間結(jié)下過(guò)緣分的云南苦蕎在4年的時(shí)間里走出了自我造血、健康成長(zhǎng)之路——建立了專業(yè)生產(chǎn)線，拓寬了線上銷售渠道，成為年銷售規(guī)模過(guò)千萬(wàn)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。

直播電商的興起，為全面助力鄉(xiāng)村振興和地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。近日，中國(guó)計(jì)量科學(xué)院聯(lián)合美腕發(fā)布的《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告2023-2024年度)》(后簡(jiǎn)稱藍(lán)皮書(shū))，其中重點(diǎn)關(guān)注了直播電商對(duì)于助力鄉(xiāng)村振興的正面作用，一場(chǎng)場(chǎng)直播帶貨帶來(lái)的成果，不僅僅是產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，更有產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、上下游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮興起......一系列刮起正能量之風(fēng)的“蝴蝶效應(yīng)”。

“我們希望對(duì)云南苦蕎的‘尋美扶優(yōu)’是一個(gè)可持續(xù)的助力鄉(xiāng)村的公益計(jì)劃，美腕期待通過(guò)溯源和培訓(xùn)等方式，走進(jìn)更多的鄉(xiāng)村，持續(xù)扶植優(yōu)質(zhì)的地方特色品牌和直播電商人才，幫助“新農(nóng)貨”品牌成長(zhǎng)為優(yōu)秀的“新國(guó)貨”品牌，讓更多的“新農(nóng)貨”能夠出山出海更出圈。”美腕合伙人、副總經(jīng)理蔚英輝說(shuō)道，美腕在鄉(xiāng)村振興上未來(lái)還有更多的期待，“一個(gè)人的力量是有限的，一群人的力量才是無(wú)窮的。”

直播電商帶給鄉(xiāng)村振興的變化究竟能有多大?會(huì)不會(huì)只有短期效應(yīng)而無(wú)長(zhǎng)期發(fā)展??對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，蔚英輝給出了堅(jiān)定的回答，“美腕一直做的都是可持續(xù)的公益，我們也一直秉持授人以魚(yú)不如授人以漁。”

美腕與云南寧蒗的牽手正是這樣的一個(gè)例子，經(jīng)過(guò)了四年的沉淀，這條可持續(xù)之路更是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在海拔高差大、地勢(shì)山高谷深的云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，苦蕎是這里重要的傳統(tǒng)農(nóng)特商品。但由于當(dāng)?shù)匚锪髋渌汀⑹酆蟮入娚袒A(chǔ)能力薄弱，銷售受限于來(lái)往的游客和當(dāng)?shù)鼐用瘢€上市場(chǎng)始終未能打開(kāi)。

2020年，李佳琦直播間與寧蒗縣的“女兒珍”苦蕎結(jié)緣，憑借在電商直播領(lǐng)域的專業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了眾多建議，幫助品牌解決產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低和物流成本高昂等關(guān)鍵問(wèn)題。

4年來(lái)，在李佳琦及團(tuán)隊(duì)的多次協(xié)助下，女兒珍苦蕎茶累計(jì)銷售超過(guò)600萬(wàn)，整體銷量提升了近5倍。品牌逐漸適應(yīng)電商運(yùn)營(yíng)并開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)搭上了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快車，踏上了電商化之路。

2024年7月，美腕在對(duì)女兒珍的回訪中發(fā)現(xiàn)，品牌已經(jīng)發(fā)展成為年銷售規(guī)模過(guò)千萬(wàn)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。全新升級(jí)的苦蕎茶生產(chǎn)線基本達(dá)到了全自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，還有半自動(dòng)的苦蕎面生產(chǎn)線、4條半自動(dòng)的苦蕎酒生產(chǎn)線。這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)毓S的用工需求和原料采購(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)了寧蒗縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在寧蒗苦蕎的故事里，我們看到了李佳琦直播間的另一個(gè)長(zhǎng)期主義切面。通過(guò)助農(nóng)產(chǎn)品的銷售和推廣，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的契機(jī)，把廣闊的電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村的一方水土聯(lián)系起來(lái)，其帶動(dòng)的千百萬(wàn)交易額就被賦予了更不尋常的意義。

這首先改變了傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的格局，通過(guò)直播間將源頭好物直接送到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者有了新的購(gòu)物選擇。農(nóng)戶掙到更多錢(qián)，也為地方特色農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)新通路，讓鄉(xiāng)村振興實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

這同樣有可能促使有文化、有技術(shù)、有知識(shí)、有視野的青年人回到縣域、回到鄉(xiāng)土區(qū)域來(lái)發(fā)展自己，并帶動(dòng)周邊農(nóng)民的個(gè)人職業(yè)發(fā)展。直播成了“新農(nóng)活”,手機(jī)成了“新農(nóng)具”，人才結(jié)構(gòu)里的鄉(xiāng)土損蝕有望得到扭轉(zhuǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元，同比增長(zhǎng)12.5%。直播電商成為一道獨(dú)特的助農(nóng)景觀，大大拓寬了公益助農(nóng)的廣度、深度以及豐富度，將農(nóng)產(chǎn)品上行的道路越拓越寬。

云南的苦蕎、青海的沙棘、貴州的茶葉......美腕助力鄉(xiāng)村振興的馬拉松還在前行、直播電商助力鄉(xiāng)村振興的萬(wàn)里長(zhǎng)征也在繼續(xù)，“我們希望發(fā)揮直播間專業(yè)的能力，發(fā)掘有潛力、用心的地方品牌，為產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)地域產(chǎn)業(yè)的深入幫扶，探索直播電商助力鄉(xiāng)村振興的新路徑。”蔚英輝表示。