云南省麗江市寧蒗彝族自治縣,苦蕎是當地的特色農產品,種植面積大、存量多,但長期以來僅限于線下市場的推廣,銷路一直未能打開。怎樣打開線上的銷售渠道?怎樣讓苦蕎這樣的好物發揮更大的價值?
2020年就與李佳琦直播間結下過緣分的云南苦蕎在4年的時間里走出了自我造血、健康成長之路——建立了專業生產線,拓寬了線上銷售渠道,成為年銷售規模過千萬的農業科技企業。
直播電商的興起,為全面助力鄉村振興和地方產業發展帶來了新的機遇。近日,中國計量科學院聯合美腕發布的《直播電商行業高質量發展報告2023-2024年度)》(后簡稱藍皮書),其中重點關注了直播電商對于助力鄉村振興的正面作用,一場場直播帶貨帶來的成果,不僅僅是產品銷量的增長,更有產業健康發展、上下游產業鏈轉型升級、就業創業熱潮興起......一系列刮起正能量之風的“蝴蝶效應”。
“我們希望對云南苦蕎的‘尋美扶優’是一個可持續的助力鄉村的公益計劃,美腕期待通過溯源和培訓等方式,走進更多的鄉村,持續扶植優質的地方特色品牌和直播電商人才,幫助“新農貨”品牌成長為優秀的“新國貨”品牌,讓更多的“新農貨”能夠出山出海更出圈。”美腕合伙人、副總經理蔚英輝說道,美腕在鄉村振興上未來還有更多的期待,“一個人的力量是有限的,一群人的力量才是無窮的。”
直播電商帶給鄉村振興的變化究竟能有多大?會不會只有短期效應而無長期發展??對于這個問題,蔚英輝給出了堅定的回答,“美腕一直做的都是可持續的公益,我們也一直秉持授人以魚不如授人以漁。”
美腕與云南寧蒗的牽手正是這樣的一個例子,經過了四年的沉淀,這條可持續之路更是行穩致遠。
在海拔高差大、地勢山高谷深的云南省麗江市寧蒗彝族自治縣,苦蕎是這里重要的傳統農特商品。但由于當地物流配送、售后等電商基礎能力薄弱,銷售受限于來往的游客和當地居民,線上市場始終未能打開。
2020年,李佳琦直播間與寧蒗縣的“女兒珍”苦蕎結緣,憑借在電商直播領域的專業性,對產品包裝、定位、質檢、售后等方面提出了眾多建議,幫助品牌解決產品標準化低和物流成本高昂等關鍵問題。
4年來,在李佳琦及團隊的多次協助下,女兒珍苦蕎茶累計銷售超過600萬,整體銷量提升了近5倍。品牌逐漸適應電商運營并開設了天貓旗艦店,讓當地的農產品與傳統農業搭上了現代互聯網商業經濟的快車,踏上了電商化之路。
2024年7月,美腕在對女兒珍的回訪中發現,品牌已經發展成為年銷售規模過千萬的農業科技企業。全新升級的苦蕎茶生產線基本達到了全自動標準,還有半自動的苦蕎面生產線、4條半自動的苦蕎酒生產線。這也帶動了當地工廠的用工需求和原料采購,進一步推動了寧蒗縣的經濟發展。
在寧蒗苦蕎的故事里,我們看到了李佳琦直播間的另一個長期主義切面。通過助農產品的銷售和推廣,為農村經濟發展提供新的契機,把廣闊的電商平臺和鄉村的一方水土聯系起來,其帶動的千百萬交易額就被賦予了更不尋常的意義。
這首先改變了傳統小農生產與大市場對接的格局,通過直播間將源頭好物直接送到消費者手中,讓消費者有了新的購物選擇。農戶掙到更多錢,也為地方特色農產品打開新通路,讓鄉村振興實現良性循環。
這同樣有可能促使有文化、有技術、有知識、有視野的青年人回到縣域、回到鄉土區域來發展自己,并帶動周邊農民的個人職業發展。直播成了“新農活”,手機成了“新農具”,人才結構里的鄉土損蝕有望得到扭轉。
數據顯示,2023年全國農產品網絡零售額達5870.3億元,同比增長12.5%。直播電商成為一道獨特的助農景觀,大大拓寬了公益助農的廣度、深度以及豐富度,將農產品上行的道路越拓越寬。
云南的苦蕎、青海的沙棘、貴州的茶葉......美腕助力鄉村振興的馬拉松還在前行、直播電商助力鄉村振興的萬里長征也在繼續,“我們希望發揮直播間專業的能力,發掘有潛力、用心的地方品牌,為產品進行優化,實現對地域產業的深入幫扶,探索直播電商助力鄉村振興的新路徑。”蔚英輝表示。
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