在經(jīng)濟(jì)形勢存在挑戰(zhàn)與機(jī)遇的當(dāng)下,美妝護(hù)膚市場也陷入鏖戰(zhàn)。競爭愈加激烈,市場愈加細(xì)分。美妝護(hù)膚市場需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化, 美妝品牌不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶不斷聚焦的護(hù)膚訴求,更需要在營銷上體現(xiàn)出策略新意,顛覆過往的營銷模式,與用戶進(jìn)行更為深度的溝通,以達(dá)成更緊密的連結(jié)。
面對日益激烈的競爭環(huán)境,雅頓粉膠CP升級產(chǎn)品采取了一種創(chuàng)新的營銷策略,從產(chǎn)品的核心競爭力中提取出關(guān)鍵賣點(diǎn),轉(zhuǎn)化為精神價值表達(dá),為當(dāng)下年輕一代、新中產(chǎn)等人群所面臨的精神困境,提供了強(qiáng)而有力的情緒價值和正向積極的理念溝通,讓自身產(chǎn)品賣點(diǎn)成為一種精神,融入宏大社會議題中,更與用戶的生活和內(nèi)在探索建立起有趣的互動溝通。這樣的“內(nèi)容哲學(xué)“不再是品牌的自說自話,更是融入消費(fèi)者生活的“生活方式哲學(xué)”引領(lǐng)。同時,雅頓以”話題事件+線下精準(zhǔn)社群+全國互動觸達(dá)”等組合玩法,在短時間內(nèi)吸引了眾多新老用戶的關(guān)注和喜愛。這一策略不僅在品牌曝光和用戶互動上取得了顯著成效,更為品牌注入了新的活力。
內(nèi)容哲學(xué)引領(lǐng):打造產(chǎn)品精神與情感共鳴的結(jié)合
在此次營銷活動中,內(nèi)容哲學(xué)被用作整體的策略引領(lǐng)。雅頓“粉色力量”的內(nèi)核被深入挖掘。“粉色力量”強(qiáng)調(diào)一種“溫和且強(qiáng)大的生活哲學(xué)”,它既不是溫順的跟隨,也不是力量的對抗,而是在內(nèi)心自帶能量的前提下,以溫和的方式改變、成長,甚至撼動世界。這種生活哲學(xué),源于內(nèi)在的底氣,體現(xiàn)了一種真正的強(qiáng)大——遇事可以直面解決,同時以溫和的方式達(dá)成更美好的結(jié)果。此次雅頓影片正是通過簡潔而富有力量的影像,傳遞了“溫和且強(qiáng)大”的生活哲學(xué)。翩翩起舞的粉裙芭蕾舞者、在海邊粉色花叢中行走的姑娘、用粉色熊化解紛爭的巧思,多個體現(xiàn)“那么溫和,但又那么強(qiáng)大”的畫面,不僅體現(xiàn)了品牌精神,更與消費(fèi)者的情感深度契合。
內(nèi)容的哲學(xué)來自于產(chǎn)品的突破,雅頓粉膠CP的全新配方不僅在技術(shù)上進(jìn)行了突破,也在使用體驗(yàn)上帶來了顯著提升。全新升級的第二代粉膠精華與粉膠面霜CP,增加了新世代視黃醇HPR,配方更加溫和,早晚均可用;同時進(jìn)一步強(qiáng)化了抗老化效果,滲透力更強(qiáng),能夠滿足不同年齡段女性的多樣肌膚需求 : 淡紋路、收毛孔、細(xì)致肌膚、增進(jìn)膠原蛋白等。這不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功效與品牌精神的完美結(jié)合,也為不同年齡段的女性提供了切實(shí)的護(hù)膚解決方案。
線上討論激活:以獨(dú)具互動感和話題性的組合拉動關(guān)注
為了激發(fā)用戶的廣泛關(guān)注,雅頓在微博平臺上推出了雙話題#當(dāng)代女性不做選擇題#與#雅頓粉膠粉色力量#。話題承接了“粉色力量”的內(nèi)容哲學(xué),意在傳遞“那么溫和,但又那么強(qiáng)大”的主旨,讓更多用戶能在這一話題中找到共鳴,激發(fā)對品牌深刻的認(rèn)同感。通過大眾互動話題和品牌話題的結(jié)合,雅頓不僅激發(fā)了廣泛的討論,也成功引發(fā)了用戶的情感共鳴。
來自各行各業(yè)的女性們在這里分享著與自己有關(guān)的“粉色力量”故事。有人分享了自己的“粉色力量”故事,年輕的女孩穿著粉色衛(wèi)衣,自發(fā)為乳腺癌患者組織了一場粉色公益活動。也有網(wǎng)友表示:“領(lǐng)略過雅頓粉膠粉色力量的神奇,其他色彩在我眼里都是黯淡無光的。”更有網(wǎng)友寫下令人觸動的句子:“女性力量,不在于外在的強(qiáng)悍與張揚(yáng),更在于內(nèi)心的堅(jiān)定與從容,是一種非凡的韌性和能力。“
另一方面,線上同樣注重將聲量導(dǎo)至銷量,通過美妝護(hù)膚博主的推薦,該內(nèi)容進(jìn)一步推動了產(chǎn)品的種草效果,讓更多用戶在被話題吸引的同時,也能迅速吸收產(chǎn)品相關(guān)知識。同時,公眾號和視頻號的同步推廣也成功撬動了微信生態(tài),形成了全方位的內(nèi)容傳播矩陣,覆蓋了更廣泛的用戶群體。在公眾號下,也有不少人真情實(shí)感的評論,有些簡潔明了夸贊產(chǎn)品好用,也有更多人表示產(chǎn)品哲學(xué)對自己的觸動。讓我們真正見識到,如果一個理念能夠打入用戶心中,它自然會生發(fā)擴(kuò)散。
線下精準(zhǔn)觸達(dá):直擊潛在用戶的垂直私域
線上的討論熱火朝天,線下的活動同樣令人目不暇接。雅頓通過與成都、西安、廈門三地的5個女性社群合作,打造線下5+1式主題沙龍,創(chuàng)新的「新社群心商業(yè)」合作思路,讓品牌故事與理念更深入融入社群活動中。
不同城市中的社群主理人積極自由打造以「粉色力量」為核心理念的主題活動,如廈門U-LADY女性聯(lián)盟社群的“嫁給自己”的粉色力量等。 這些種種指向女性自身美好能量的活動極具互動和吸引力,也讓沙龍成為了彼此交互的高能量磁場。雅頓粉膠CP在活動中作為品牌摯友自然呈現(xiàn),參與到「溫和且強(qiáng)大」的精神表達(dá)中。
“粉色力量”的精神內(nèi)涵也成功打動了許多社群成員,在朋友圈、小紅書等社交渠道上形成一股自發(fā)傳播的浪潮,可以說充分實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)社群互動的「心力量」。值得一提的是,本次雅頓粉膠CP活動更是邀約了全國各地的社群主理人,以沙龍為資源聚合場,聯(lián)動社群主理人探索運(yùn)營社群和打通商業(yè)合作的好方法,為品牌進(jìn)一步沉淀高價值潛在客戶,也為下一次深入合作建立起新的生態(tài)交流。
這種線上線下深度結(jié)合,情感、產(chǎn)品與價值觀共鳴的綜合營銷策略,最終實(shí)現(xiàn)了雅頓品牌與消費(fèi)者之間的深入種草與品牌認(rèn)同,為本次主推產(chǎn)品“粉膠CP”帶來了顯著的曝光與轉(zhuǎn)化效果。
回想113年前,有一位女性堅(jiān)信,每一位女性都能通過自身的努力達(dá)成夢想,并鼓勵女性“Go Out and Make Your Mark”(走出去,活出你的印記)。她認(rèn)為“美麗是每一位女性與生俱來的權(quán)利”,這位女性正是伊麗莎白雅頓夫人。她的一生奉獻(xiàn)于美妝事業(yè),敢于突破禁錮,將眼部彩妝引入美國女性的視野,并提出了整體妝容的概念。她倡導(dǎo)美麗源于內(nèi)在,致力于通過尖端科技與自然智慧的融合,提升女性的自然美態(tài)。這種精神不僅襯托出女性的天生麗質(zhì),更讓無數(shù)女性的視野更加寬廣。
而粉色正是雅頓夫人生前最愛的顏色。她所設(shè)計的產(chǎn)品瓶裝,都融入了她最愛的粉色。
粉色不僅是雅頓品牌標(biāo)志性的室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格,也是象征色之一。“粉色力量”就源自于雅頓夫人。
讓溫和且強(qiáng)大的“粉色力量”也成為你生活中那股溫暖的正能量,雅頓粉膠CP愿你與粉色同在,“粉有力量”!
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