焦點品牌咨詢：引導更多企業聚焦機會，落地成果
發布時間：2021-12-02 20:49:50
文章來源：壹點網
近期，焦點品牌咨詢掌門徐麗女士受邀赴海南博鰲，參加第十四屆中國健康產業（國際）生態大會（以下簡稱西普會），該大會匯集全球制藥、商業
近期，焦點品牌咨詢掌門徐麗女士受邀赴海南博鰲，參加第十四屆中國健康產業（國際）生態大會（以下簡稱“西普會”），該大會匯集全球制藥、商業、資本、研發、科技、醫藥、健康服務、金融保險等領域的眾多主流機構，深入展示產業動態，交流前瞻思想，推進多項戰略合作，共同引領產業創新與融合。
西普會上徐麗女士總結性地講述了焦點品牌咨詢26年專注醫藥健康領域的成果。作為一家專注醫藥健康領域的咨詢公司，焦點已深度輔導了超過100家醫藥健康企業，聚焦品牌機會，不僅為企業提供落地的系統方案，還幫助企業自己掌握更科學的品牌管理體系，助力眾多企業取得市場領先地位，如，朗迪鈣、江中猴姑、江中健胃消食片、康恩貝腸炎寧、桂龍慢嚴舒檸、金水寶蟲草菌粉……都成為了各自品類的領導者，而焦點品牌咨詢更被業界譽為第一品牌背后的推手。
此外，“品牌機會”和“成果”是焦點品牌戰略咨詢的核心思想，幫助企業在品類發展和競爭中識別真正的商業機會，并圍繞機會整合產品策略、定價策略、渠道策略、推廣策略等營銷要素。現今，中國制藥百強中有超過12家企業選擇焦點作為長期戰略顧問，其中華潤江中從2004年與焦點合作至今。在品牌發展的各個階段，焦點均為企業提供落地的戰略咨詢，不斷引導企業聚焦機會、取得成果。
此次西普現場，徐麗女士還結合焦點實戰的模型及案例，從OTC超級單品的“道、法、術”的角度，給現場觀眾帶來了一場精彩紛呈的智慧盛宴。徐麗女士談及焦點打造OTC超級單品之術，即在營銷的關鍵環節，焦點為提升執行效能都設有量化的評估指標，如產品概念測試、廣告片測試、產品包裝測試、精益試錯模型。
以江中初元為例，焦點從品類出發明確“看病人，送初元”的機會后，就需要通過營銷手段將其表達出來。而營銷的第一步是設計產品，一個好名字天生就是廣告！焦點和江中市場部展開了多輪“頭腦風暴”，“初元”即有恢復到最初的元氣之意，又與“出院”諧音，因此這么一個對病人康復有暗示和聯想的名字便在上百個名字中脫穎而出成為產品名。
而在設計初元包裝時，焦點調研發現，探病送禮的單次購買價格在181-200元之間的占比為33%，其次141-160元占比為14%，探病禮品購買者年齡在25-35歲之間的占比48%。這些花費相對高的人對禮品的追求，不僅包括包裝精美大氣，還必須適合病人的特性。由此，焦點運用金、紅作為送禮產品的主打色，術后為金，病后為紅，初元醒目地位于包裝正中，高檔簡潔的設計配合包裝背面的圖解，有效傳遞了初元的定位。后在初元成功搶占了空白銷售渠道后，焦點又通過一系列圍繞產品機理、服用方法、使用體驗廣告片的投放，強化了收禮者對初元的信心和期待，實現從品牌定位到占位的飛躍。促使初元成功將“對病人有幫助的需求”市場機會落地。
焦點品牌咨詢深信，尋找品牌的機會是所有營銷的出發點，圍繞機會，延伸渠道策略、產品策略、定價策略、推廣策略，是品牌量化管理的有效方法論。未來焦點還將繼續關注各種品類的發展機會，持續洞察用戶健康消費的需求，讓品牌機會落地更有確定性。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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