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                        	焦點(diǎn)品牌咨詢：品牌定價的方法論                        
                            
                        
      							
                            發(fā)布時間：2021-09-29 16:08:56					
                            文章來源：壹點(diǎn)網(wǎng)
                      
      

                        
      
                        	企業(yè)要想獲得持續(xù)增長，一方面得找到合適的品牌增長機(jī)會，另一方面便是將品牌機(jī)會假設(shè)落地，變?yōu)槠髽I(yè)真正的成果，在這一過程中，除了產(chǎn)品、                        
      

						
						
      
            				
      企業(yè)要想獲得持續(xù)增長，一方面得找到合適的品牌增長機(jī)會，另一方面便是將品牌機(jī)會假設(shè)落地，變?yōu)槠髽I(yè)真正的成果，在這一過程中，除了產(chǎn)品、渠道和推廣，必不可少的環(huán)節(jié)便是定價。焦點(diǎn)品牌咨詢認(rèn)為，定價關(guān)乎于產(chǎn)品上市及長期發(fā)展的成敗，即“定價定生死”。焦點(diǎn)咨詢認(rèn)為，有效的定價不僅可以避免經(jīng)營錯誤，還可以創(chuàng)造顧客，對此，企業(yè)應(yīng)給予定價足夠的重視。
      

      

      焦點(diǎn)指出，有效的定價可以創(chuàng)造顧客，而不合理的定價很容易拖垮一款產(chǎn)品甚至一家企業(yè)，讓企業(yè)喪失原有的競爭優(yōu)勢，被追趕、被趕超甚至被淘汰。1933年彼得·德魯克先生為《華爾街日報》撰寫專欄文章中曾講述企業(yè)“五種致命的經(jīng)營錯誤”，其中與定價相關(guān)的就有三條。雖然早有人預(yù)見，但不可忽視的是，許多企業(yè)在為新產(chǎn)品定價時，仍然會犯這些錯誤。
      

      定價誤區(qū)一，過分追求高利潤率和“溢價”。許多企業(yè)在發(fā)展過程中專注升級、產(chǎn)品多功能化，以此提高價格來獲取更高的利潤率，但事實(shí)上許多顧客也許更希望用較低的價格購買自己需要的單一功能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，于是無形之中企業(yè)便給競爭對手留出了一個市場。發(fā)明復(fù)印機(jī)的施樂公司被日本佳能搶占復(fù)印機(jī)市場便是這一失誤的例證。
      

      定價誤區(qū)二，按照市場能承受的價格定價。企業(yè)可獲得最高價格，但存在的問題是即使產(chǎn)品有專利保護(hù)，可只要有足夠的吸引力，潛在對手也會想方設(shè)法繞過保護(hù)措施最嚴(yán)厲的專利，快速搶占市場先機(jī)。比如美國人發(fā)明了傳真機(jī)，按照當(dāng)時市場能接受的最高價格定價，但日本卻在三年后讓傳真機(jī)在美國的銷售價格降低40% ，幾乎一夜之間占據(jù)了美國市場。與之相反，世界上最大的合成纖維制造企業(yè)杜邦公司發(fā)明新型專利產(chǎn)品尼龍，按照5年后的銷量來定價，將競爭推遲了五六年。
      

      定價誤區(qū)三，按照成本推動定價。許多企業(yè)不考慮市場承受能力和消費(fèi)者價格需求，簡單依照自己的成本加上希望獲得的利潤來推算制定產(chǎn)品價格，這種定價方式顯然過于粗暴。要知道，成本只是定價的參考因素之一而不是主導(dǎo)因素。日本豐田的小型車生產(chǎn)線以低價為目標(biāo)推動生產(chǎn)成本優(yōu)化；宜家家居以低價為戰(zhàn)略，反向不斷壓縮采購成本和運(yùn)營成本。兩家企業(yè)目前的市場占有率和利潤率是“成本推動定價”方式的有力反駁。
      

      那么，產(chǎn)品定價應(yīng)該如何做呢？焦點(diǎn)對此總結(jié)了定價前的重要三問： 顧客為什么價值付錢? 顧客付多少成本合適? 顧客怎樣支付才是合理的方式?
      

      顧客購買產(chǎn)品，買的是給他帶來的價值，因此產(chǎn)品對消費(fèi)者價值需求的滿足或者說顧客對你的產(chǎn)品價值的認(rèn)知，才是決定你定價是否合理、是否值得的重要因素。換句話說，顧客消費(fèi)，取決于什么對他最合理,最符合他的現(xiàn)實(shí)情況,以及顧客最看重的價值。正如德魯克所強(qiáng)調(diào)的，定價要從顧客出發(fā)，要考慮顧客愿意支付的價格以及競爭對手的價格,據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品價格設(shè)計。
      

      定價是一門學(xué)問，有一套體系化的方法論需要企業(yè)去掌握。焦點(diǎn)品牌咨詢認(rèn)為從競爭市場中找準(zhǔn)定位，從滿足顧客的需求和意愿的角度進(jìn)行產(chǎn)品定價，才能拿出貼合顧客、創(chuàng)造顧客的有效定價策略。
      

      免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
      
            				            		
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