焦點品牌咨詢：品牌定價的方法論
發布時間：2021-09-29 16:08:56
文章來源：壹點網
企業要想獲得持續增長，一方面得找到合適的品牌增長機會，另一方面便是將品牌機會假設落地，變為企業真正的成果，在這一過程中，除了產品、
企業要想獲得持續增長，一方面得找到合適的品牌增長機會，另一方面便是將品牌機會假設落地，變為企業真正的成果，在這一過程中，除了產品、渠道和推廣，必不可少的環節便是定價。焦點品牌咨詢認為，定價關乎于產品上市及長期發展的成敗，即“定價定生死”。焦點咨詢認為，有效的定價不僅可以避免經營錯誤，還可以創造顧客，對此，企業應給予定價足夠的重視。
焦點指出，有效的定價可以創造顧客，而不合理的定價很容易拖垮一款產品甚至一家企業，讓企業喪失原有的競爭優勢，被追趕、被趕超甚至被淘汰。1933年彼得·德魯克先生為《華爾街日報》撰寫專欄文章中曾講述企業“五種致命的經營錯誤”，其中與定價相關的就有三條。雖然早有人預見，但不可忽視的是，許多企業在為新產品定價時，仍然會犯這些錯誤。
定價誤區一，過分追求高利潤率和“溢價”。許多企業在發展過程中專注升級、產品多功能化，以此提高價格來獲取更高的利潤率，但事實上許多顧客也許更希望用較低的價格購買自己需要的單一功能的優質產品，于是無形之中企業便給競爭對手留出了一個市場。發明復印機的施樂公司被日本佳能搶占復印機市場便是這一失誤的例證。
定價誤區二，按照市場能承受的價格定價。企業可獲得最高價格，但存在的問題是即使產品有專利保護，可只要有足夠的吸引力，潛在對手也會想方設法繞過保護措施最嚴厲的專利，快速搶占市場先機。比如美國人發明了傳真機，按照當時市場能接受的最高價格定價，但日本卻在三年后讓傳真機在美國的銷售價格降低40% ，幾乎一夜之間占據了美國市場。與之相反，世界上最大的合成纖維制造企業杜邦公司發明新型專利產品尼龍，按照5年后的銷量來定價，將競爭推遲了五六年。
定價誤區三，按照成本推動定價。許多企業不考慮市場承受能力和消費者價格需求，簡單依照自己的成本加上希望獲得的利潤來推算制定產品價格，這種定價方式顯然過于粗暴。要知道，成本只是定價的參考因素之一而不是主導因素。日本豐田的小型車生產線以低價為目標推動生產成本優化；宜家家居以低價為戰略，反向不斷壓縮采購成本和運營成本。兩家企業目前的市場占有率和利潤率是“成本推動定價”方式的有力反駁。
那么，產品定價應該如何做呢？焦點對此總結了定價前的重要三問： 顧客為什么價值付錢? 顧客付多少成本合適? 顧客怎樣支付才是合理的方式?
顧客購買產品，買的是給他帶來的價值，因此產品對消費者價值需求的滿足或者說顧客對你的產品價值的認知，才是決定你定價是否合理、是否值得的重要因素。換句話說，顧客消費，取決于什么對他最合理,最符合他的現實情況,以及顧客最看重的價值。正如德魯克所強調的，定價要從顧客出發，要考慮顧客愿意支付的價格以及競爭對手的價格,據此進行產品價格設計。
定價是一門學問，有一套體系化的方法論需要企業去掌握。焦點品牌咨詢認為從競爭市場中找準定位，從滿足顧客的需求和意愿的角度進行產品定價，才能拿出貼合顧客、創造顧客的有效定價策略。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
樂活HOT
-
2021年福建舉辦紅色電影展映活動
記者20日獲悉，為發揮好紅色電影在黨史學習教育中的特殊作用，2021年我省舉辦紅色電影展映活動近63萬場，觀影人數近1300萬人次。來自全省各
-
浙江遂昌教育提質行動推進教育高
近日，遂昌育才高級中學學生李何其榮獲第38屆全國中學生物理競賽金牌，并保送北大。近年來，遂昌大力實施教育提質行動，加快推進教育高質量
-
2021年黑龍江貨物貿易進出口總值
據哈爾濱海關統計，2021年，我省貨物貿易進出口總值1995億元人民幣，比上年(下同)增長29 6%，比2019年增長6 9%，進出口增速高于全國增速8 2
-
2021年遼寧大連持續推進農村環境
2021年，大連市生態環境部門持續推進農村環境綜合整治，完成116個省級美麗宜居村污水和水源地規范化整治任務，完成15處農村黑臭水體治理。
-
遼寧大連持續深入推進環評審批制
2021年，大連市深入推進環評審批制度改革，實施網上辦十項舉措和容缺受理即來即辦秒批秒辦全程網辦，實現即來即辦事項達到40%以上、全程網
-
青島上線運行全國首個公交鑰匙智
駕駛員于惠你好，請發9時15分2路線，請取33號車鑰匙。青島公交2路線駕駛員于惠完成面部識別后，面前的智能鑰匙柜自動開啟，于惠按照語音提
-
國際公共藝術論壇系列活動在青島
第五屆國際公共藝術獎頒獎典禮暨國際公共藝術論壇系列活動在青島西海岸新區舉行。作為國際公共藝術領域最高成就的象征，國際公共藝術獎(IAP
-
2021年青島機場完成貨郵吞吐量同
青島機場集團透露，2021年，青島機場共完成貨郵吞吐量23 76萬噸，同比增長14 9%。其中，國際貨郵吞吐量為9 63萬噸，在國外疫情形勢嚴峻的情
-
濰坊商務局去年支持小微企業出口
2021年以來，濰坊市商務局助力外貿企業穩定發展，會同中國信保濰坊營業部，克服疫情不利因素，簡化業務程序，將2200余家小微外貿企業納入省
-
山東兩市第三類醫療器械企業UDI
近日，記者從省藥監局區域檢查第四分局獲悉，2021年，威海、煙臺兩市第三類醫療器械生產企業UDI實施率達到100%，35家企業170762條產品信息
娛樂LOVE
山東出臺新型城鎮化規劃（2021-2035年）
省政府新聞辦召開新聞發布會，解讀《山東省新型城鎮化規劃(2021-2035年)》。《規劃》提出，到2025年，山東新型城鎮化將初步實現智慧化、綠
福建寧德在全省率先啟動市屬國企技能
近日，記者從寧德市相關部門了解到，寧德市以薪酬改革為突破口，在全省率先啟動技能人才改革，實現市屬國企技能人才多勞多得，確保上升有通
2022中國·福州新春文化旅游月正式啟動
為期一個月的文旅盛宴——2022中國·福州新春文化旅游月正式啟動。新春文化旅游月由福州市人民政府主辦，福州市文化和旅游局、各縣(市、區)
2021年福建石獅新增市場主體32195戶
記者從石獅市市場監督部門獲悉，2021年，石獅市新增市場主體32195戶。其中，新增內資企業8309戶、農民專業合作社3戶、外資企業113戶、個體
“十四五”期間福建將推進醫保“八項
記者從省政府新聞辦舉行的《福建省十四五全民醫療保障專項規劃》和《關于完善職工基本醫療保險門診共濟保障機制的實施意見》新聞發布會上獲